Você sabe quais emoções vai sentir ao comprar um imóvel?

 

Para quem é do mercado imobiliário, é fácil conhecer o que se passa com um cliente quando ele está na jornada de compra de um imóvel. Há cenas que se repetem, que são comuns a todos e nós sabemos o porquê. 

Para você entender mais o que é esperado, nós gravamos um podcast com o especialista em comportamento humano e cultura organizacional Orlando Pavani Jr. No episódio 5 do Portas Abertas, a gente explica quais são as emoções mais comuns na hora da compra. 

Algo que ocorre por frequência é o cliente sumir na hora de fazer uma proposta. Você pode pensar que é porque ele percebeu que não tinha como fazer o investimento ou porque ele não gostou. Mas mesmo quando a pessoa tem condições e gosta, há uma emoção comum nessa hora que é o medo. 

“O medo que vem nessa hora é o medo do desconhecido, que é o único medo genuíno, único medo não aprendido, um sentimento que temos desde a infância. Esse medo pode ser absurdo porque você não sabe o que vai acontecer após decidir, após firmar o compromisso de compra, surgem muitas dúvidas”, comenta Pavani. 

Nessa hora do medo, você tem a escolha de fugir ou de lutar. E esse é um sentimento que deve ser encarado com coragem e com bravura. Ficou curioso qual é a diferença entre elas? Quer saber como a pessoa sai dessa da melhor forma? A gente fala também sobre plenitude e felicidade!  

Vem com a gente ouvir o podcast e ficar por dentro do mercado imobiliário. O Portas Abertas está disponível nas principais plataformas de áudio, como o Spotify, no YouTube e ainda divulgamos vídeos menores no Instagram da Bortolini Imóveis (@bortoliniimoveis_pf) e no do Ricardo Bortolini (@ricardo_bortolini). Tem novo episódio toda quinta-feira. Confere lá!